{"id":13120,"date":"2025-04-15T21:45:43","date_gmt":"2025-04-15T19:45:43","guid":{"rendered":"https:\/\/tolunacorporate.com\/?p=13120"},"modified":"2025-05-09T18:49:16","modified_gmt":"2025-05-09T16:49:16","slug":"comportements-dachat-et-de-vente-de-biens-immobiliers-vague-12","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tolunacorporate.com\/fr\/comportements-dachat-et-de-vente-de-biens-immobiliers-vague-12\/","title":{"rendered":"Comportements d\u2019achat et de vente de biens immobiliers \u2013 Vague 12"},"content":{"rendered":"\n
Enqu\u00eate r\u00e9alis\u00e9e en ligne <\/strong>du 18<\/strong> au 21 mars 2025. <\/strong>\u00c9chantillon de 1 522<\/strong> personnes repr\u00e9sentatif des Fran\u00e7ais \u00e2g\u00e9s de 25 \u00e0 65 ans. M\u00e9thode des quotas et redressements appliqu\u00e9s aux variables suivantes : sexe, \u00e2ge, cat\u00e9gorie socioprofessionnelle, r\u00e9gion et taille d\u2019agglom\u00e9ration de l\u2019interview\u00e9(e).<\/h5>\n\n\n\n

Paris, le 15 avril,<\/strong><\/p>\n\n\n\n

T\u00e9l\u00e9charger le\u00a0rapport complet<\/a><\/p>\n\n\n\n

Apr\u00e8s la hausse observ\u00e9e en 2024, les transactions d\u00e9clar\u00e9es \u00e9voluent tr\u00e8s sensiblement \u00e0 la baisse, notamment en ce qui concerne les achats de r\u00e9sidence principale<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Les transactions immobili\u00e8res relatives \u00e0 l\u2019achat d\u2019un bien immobilier au cours des 3 derni\u00e8res ann\u00e9es sont en diminution depuis l\u2019an dernier (28%, en baisse d\u2019un point). Cette situation concerne avant tout la r\u00e9sidence principale (19%) en baisse de 2 points, tandis que les achats de r\u00e9sidence secondaire et de biens destin\u00e9s \u00e0 l\u2019investissement locatif sont en tr\u00e8s l\u00e9g\u00e8re hausse (+1 pt).  La m\u00eame trajectoire s\u2019observe en ce qui concerne les ventes : 15% des Fran\u00e7ais entre 25 et 65 ans affirment avoir vendu un bien au cours des 3 derni\u00e8res ann\u00e9es, en baisse d\u2019un point depuis l\u2019an dernier.<\/p>\n\n\n\n

Achat de r\u00e9sidence principale : des budgets et des surfaces qui reculent<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La moiti\u00e9 (52%) des acqu\u00e9reurs (sur les 3 derni\u00e8res ann\u00e9es) d\u00e9clarent avoir d\u00e9pens\u00e9 plus de 200 000\u20ac dans le cadre de cet achat, notamment en agglom\u00e9ration parisienne (79%), une baisse de 3 points par rapport \u00e0 2024.<\/p>\n\n\n\n

Apr\u00e8s une baisse continue observ\u00e9e entre 2022 et 2024 (75% en 2024, -9 points vs. 2022), le recours au cr\u00e9dit semble se stabiliser cette ann\u00e9e (76%). N\u00e9anmoins, la dur\u00e9e de ces cr\u00e9dits tend \u00e0 se r\u00e9duire de mani\u00e8re continue depuis 3 ans (34% d\u2019entre eux sont sup\u00e9rieurs \u00e0 20 ans, -19 points vs. 2022).<\/p>\n\n\n\n

La surface des biens diminue, puisque 60% des acqu\u00e9reurs d\u2019une r\u00e9sidence principale ont achet\u00e9 un bien de plus de 80m2, en baisse de 5 points depuis l\u2019an dernier.<\/p>\n\n\n\n

Des intentions d\u2019achat stables<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Des intentions de transactions immobili\u00e8res qui, si elles n\u2019augmentent pas depuis l\u2019an dernier, restent \u00e0 des niveaux importants: pr\u00e8s d\u2019un tiers (31%) des Fran\u00e7ais de 25 \u00e0 65 ans envisagent d\u2019acheter un bien dans les 12 prochains mois, et 14% envisagent d\u2019en vendre un. Les intentions d\u2019achat sont particuli\u00e8rement fortes en Ile-de-France (29% des Franciliens envisagent d\u2019acheter une r\u00e9sidence principale dans les 24 prochains mois), contrairement \u00e0 la Normandie (14%).<\/p>\n\n\n\n

Des principaux moyens d\u2019informations qui restent les m\u00eames, malgr\u00e9 un recours aux diff\u00e9rents outils qui connait un recul g\u00e9n\u00e9ralis\u00e9<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Le contact avec les professionnels de l\u2019immobilier (67%), les sites d\u2019annonces (64%) et les vitrines des agences immobili\u00e8res (64%) apparaissent toujours comme les 3 sources d\u2019informations privil\u00e9gi\u00e9es dans le cadre de la recherche d\u2019un bien immobilier, dans un contexte o\u00f9 l\u2019ensemble des moyens d\u2019information reculent de 3 \u00e0 6 points par rapport \u00e0 l\u2019an dernier.  Dans le d\u00e9tail, remarquons que les outils interpersonnels sont en baisse : l\u2019utilisation de son r\u00e9seau personnel (61%) et de Particulier \u00e0 Particulier (55%) sont en diminution constante depuis 2018.<\/p>\n\n\n\n

Les photos (22%), la description d\u00e9taill\u00e9e (17%) et la localisation pr\u00e9cise (12%) du bien immobilier restent \u00e9galement les 3 principaux types d\u2019informations recherch\u00e9s par les intentionnistes d\u2019achat d\u2019une r\u00e9sidence principale.<\/p>\n\n\n\n

Enfin, parmi les services qui seraient susceptibles d\u2019int\u00e9resser les vendeurs intentionnistes, la v\u00e9rification de la solvabilit\u00e9 (19%) et l\u2019accompagnement de la vente du bien au d\u00e9m\u00e9nagement (17%) apparaissent comme les principales attentes. \u00c0 noter que le service de home staging (10%, +4) et les conseils sur les diagnostics techniques (9%, +4) apparaissent plus dynamiques que les autres.<\/p>\n\n\n\n

Taux d\u2019int\u00e9r\u00eat, budget, offre et d\u00e9lais, principales difficult\u00e9s dans les projets de vente ou d\u2019achat de biens immobilier<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Le budget \u00e0 disposition (38%) appara\u00eet clairement comme la principale difficult\u00e9 \u00e0 laquelle sont confront\u00e9s les intentionnistes d\u2019achat d\u2019un bien immobilier, devant le niveau des taux d\u2019int\u00e9r\u00eat (28%), les variations des prix (27%) et l\u2019offre de logements (26%).<\/p>\n\n\n\n

En ce qui concerne les intentionnistes de vente d\u2019un bien immobilier dans les 12 prochains mois, les attentes concernant le prix de vente souhait\u00e9 (37%) et les d\u00e9lais n\u00e9cessaires pour finaliser la vente (31%) s\u2019imposent comme les principales difficult\u00e9s pour vendre.<\/p>\n\n\n\n

Parmi les arbitrages et compromis que les intentionnistes d\u2019achat pourraient accepter, les premiers efforts porteraient sur l\u2019esth\u00e9tique int\u00e9rieure du logement (41%), devant la proximit\u00e9 avec le centre ville (33%), la surface (32%) et la localisation du logement (31%).<\/p>\n\n\n\n

Amen\u00e9s \u00e0 se projeter dans un contexte d\u2019achat en zone tendue, moins de la moiti\u00e9 des Fran\u00e7ais seraient pr\u00eats \u00e0 faire d\u2019importants compromis sur la localisation de leur logement (46%), ce qui am\u00e8nerait entre autres une majorit\u00e9 \u00e0 refuser de candidater \u00e0 une offre d\u2019emploi dans ce type de zones (61%).<\/p>\n\n\n\n

8 intentionnistes d\u2019achat sur 10 affirment que la prise en charge des frais de notaire pour les logements neufs (84%), l\u2019assouplissement des conditions d\u2019octroi du cr\u00e9dit (81%), la baisse des taux d\u2019int\u00e9r\u00eat \u00e0 3,6% (80%), ainsi que la possibilit\u00e9 de recourir \u00e0 un PTZ (79%) sont des \u00e9l\u00e9ments qui pourraient les amener \u00e0 faciliter leur achat. Ce PTZ (Pr\u00eat \u00e0 Taux Z\u00e9ro) constitue d\u2019ailleurs le dispositif d\u2019aide \u00e0 l\u2019achat le plus connu des intentionnistes d\u2019achat (86%), devant la loi Pinel (81%).<\/p>\n\n\n\n

Une bonne image des professionnels de l\u2019immobilier qui se v\u00e9rifie<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Les professionnels de l\u2019immobilier consolident leur bonne image (72% de \u00ab bonne image \u00bb, +1 point) ; une progression continue depuis le d\u00e9but de l\u2019observatoire en 2015 (+18 points vs. 2015).<\/p>\n\n\n\n

Une bonne image des professionnels de l\u2019immobilier qui vient corroborer une hausse d\u00e9clar\u00e9e depuis 2022 du recours \u00e0 ces derniers, en particulier dans le processus d\u2019achat. En effet, les trois quarts des r\u00e9cents acqu\u00e9reurs d\u2019une r\u00e9sidence principale (75%) indiquent \u00eatre pass\u00e9s par une agence immobili\u00e8re ou un professionnel de l\u2019immobilier pour r\u00e9aliser leur(s) transaction(s) immobili\u00e8re(s).<\/p>\n\n\n\n

Le choix de la zone g\u00e9ographique du futur bien immobilier tr\u00e8s d\u00e9pendant du type de bien<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Quelles que soient leurs intentions d\u2019acheter ou non, les Fran\u00e7ais de 25 \u00e0 65 ans sont tr\u00e8s partag\u00e9s en ce qui concerne leurs projections en termes d\u2019environnements d\u2019achats. Dans le cadre de l\u2019achat d\u2019une r\u00e9sidence principale, ils seraient plus \u00e0 m\u00eame d\u2019acheter dans une agglom\u00e9ration de taille moyenne (40%) devant une commune rurale (36%, en baisse depuis 2023) et une grande agglom\u00e9ration (24%). En ce qui concerne la r\u00e9sidence secondaire, 61% d\u2019entre eux affirment qu\u2019ils souhaiteraient id\u00e9alement acheter en milieu rural. Enfin le milieu urbain appara\u00eet comme le lieu le plus envisag\u00e9 pour un bien locatif.<\/p>\n\n\n\n

Pr\u00e8s d\u2019un Fran\u00e7ais sur deux (47%) d\u00e9clare qu\u2019il aimerait d\u00e9m\u00e9nager dans une autre r\u00e9gion dans les deux prochaines ann\u00e9es, un r\u00e9sultat semblable \u00e0 l\u2019an dernier avec un int\u00e9r\u00eat partag\u00e9 entre la ville (20%) et la campagne (27%). Les habitants de l\u2019agglom\u00e9ration parisienne  (59%) et ceux qui ont un projet d\u2019achat de r\u00e9sidence principale sont les plus int\u00e9ress\u00e9s (70%).<\/p>\n\n\n\n

Des propri\u00e9taires toujours convaincus par les travaux de r\u00e9novation \u00e9nerg\u00e9tique<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Seule une courte majorit\u00e9 (61%) des 25-65 ans d\u00e9clarent \u00eatre bien inform\u00e9s concernant les aides et dispositifs disponibles pour la r\u00e9novation \u00e9nerg\u00e9tique des logements, et \u00e0 peine davantage chez les propri\u00e9taires (63%). 35% des propri\u00e9taires affirment qu\u2019ils ont d\u00e9j\u00e0 fait, et 27% souhaitent en faire \u00e0 l\u2019avenir. Ces travaux seraient plut\u00f4t des petits travaux \u00e0 b\u00e9n\u00e9fices imm\u00e9diats (58%), plut\u00f4t que d\u2019importants travaux qui requi\u00e8rent un budget cons\u00e9quent (42%). Ces derniers sont n\u00e9anmoins en hausse de 6 points depuis l\u2019an dernier.<\/p>\n\n\n\n

Ainsi, les Fran\u00e7ais de 25 \u00e0 65 ans, qu\u2019ils soient propri\u00e9taires ou non sont 91% \u00e0 affirmer chercher faire des \u00e9conomies d\u2019\u00e9nergie, \u00e0 un niveau proche \u00e0 celui de l\u2019an dernier (-2 pts).<\/p>\n\n\n\n

Enfin, 2 Fran\u00e7ais sur 3 (66%) seraient pr\u00eats \u00e0 acheter un bien immobilier class\u00e9 F ou G en termes de performance \u00e9nerg\u00e9tique, quitte \u00e0 r\u00e9aliser des travaux par la suite, dans le but de r\u00e9aliser des \u00e9conomies sur l\u2019acquisition du bien. Une opinion qui progresse depuis 2023 (+16 points), est qui reste surrepr\u00e9sent\u00e9e en agglom\u00e9ration parisienne (70%).<\/p>\n\n\n\n

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