Desde Toluna hemos realizado un estudio de mercado en el que analizamos el comportamiento de la población mayor de 50 años y la importancia que este segmento de la sociedad puede llegar a representar para las marcas.
La Generación Silver; es decir, todas aquellas personas mayores de 50 años, lidera el crecimiento del consumo en España por encima de cualquier otro segmento de edad de la población. De hecho, este colectivo ya supera en porcentaje de gasto a los más jóvenes y son los únicos que aumentan su gasto. Así se desprende del último estudio que hemos realizado desde Toluna y en el que analizamos a este colectivo. Según este informe, actualmente la Generación Silver engloba al 40% de la población española, y presenta algunas características comunes.
Poder adquisitivo
La Generación Silver tiene una mejor situación financiera que cualquier otro colectivo. Una razón fundamental de ello es que la mayoría tiene vivienda propia sin cargas económicas. De hecho, dos terceras partes de los encuestados aseguran no tener ya hipoteca, más del doble que el del resto de edades.
Además, muchos viven de su pensión o de sus ahorros. Por este motivo, solo el 13% se muestra preocupado por la situación financiera actual, justo la mitad (26%) que quienes afirman estarlo en el resto de edades. Así pues, quienes forman parte de la Generación Silver no solo tienen un mayor poder económico y una mejor capacidad de consumo, sino que también es el segmento de la población entre el que más rápidamente crece el consumo, tanto desde el punto de vista cuantitativo como cualitativo.
Salud y cuidado personal
Por otro lado, este colectivo se mueve entre el trabajo y el inicio de su retiro profesional, llegando a la jubilación en plena salud. Prueba de ello es que en el cuidado personal no hay mucha diferencia entre este grupo de edad y el del resto. Por ejemplo, solo ocho puntos porcentuales marcan la diferencia entre quienes aseguran hacer ejercicio habitualmente de la Generación Silver (12%) y el del resto de edades (20%). Y todavía es menor la diferencia en el ámbito del consumo en aspectos relacionados con la salud y el bienestar, con solo una diferencia de seis puntos porcentuales.
Riqueza y ahorro
El estudio también pone de manifiesto que en España este colectivo posee el 65% de la riqueza. Además, atesoró el 58% del ahorro generado durante la pandemia. En esta línea también se pronuncia un informe de la Comisión Europea en el que se habla de la “Silver Economy”. En él se indica que esta puede tener un potencial de crecimiento anual en Europa del 5% hasta alcanzar en 2025 los 6,4 billones de euros (el 32% del PIB de la Unión Europea). En España, en concreto, este segmento de la población tendrá un crecimiento superior al 15% de gasto per cápita de aquí a 2030.
Oportunidad de oro para las marcas
Todo ello hace que la Generación Silver sea un segmento de la población que las marcas deben tener cada vez más en cuenta. No en vano, este colectivo es el que más decisiones de compra toma en el hogar. Además, pasa otra cosa curiosa en este sentido. Y es que lo normal en España es que los consumidores cambien de marca o producto si el artículo que consumen habitualmente no está disponible. En cambio, la Generación Silver es más fiel a las marcas. Si no encuentran la que les gusta, la buscan en otro lugar. En otras palabras, tienen una mayor fidelidad a las marcas. Ahora bien, paralelamente, son más exigentes con ellas y demandan sinceridad, autenticidad y compromiso con el medio ambiente y la sociedad.
Por todo ello, el informe que hemos realizado advierte de que, para las marcas, es importante comprender las necesidades cambiantes de los consumidores; y más en concreto en este segmento de la población. Para eso, la mejor forma de dirigirse a la Generación Silver son los medios de comunicación tradicionales como la televisión, la radio, los diarios o las revistas. Son quienes mejor ayudan a construir imagen de marca en este colectivo; y no tanto las redes sociales u otros canales de comunicación. Por tanto, las marcas deben replantearse su target comercial y adecuarlo a la realidad del mercado y a sus tendencias. En resumen, la Silver Economy supone una oportunidad de oro para las marcas que deben saber aprovechar.
Si quieres conocer más, contácta con nosotros para recibir el informe completo: ana.manas@toluna.com
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